Meta Ads, Google Ads ir TikTok Ads rezultatai
Smalsu, kokių rezultatų galite tikėtis?
Konkrečiai pasakyti, kas bus pradėjus naudoti mokamą reklamą, aš negaliu, tačiau galiu pasidalinti rezultatais, kuriuos pavyko pasiekti su kitais verslais.
Žemiau rasite realius atvejus iš el. prekybos verslų, su kuriais dirbu. Visi rezultatai pasiekti mokamos reklamos pagalba. Saugodama klientų privatumą, verslų pavadinimų nenurodau.
Kaip interpretuoti duomenis?
ROAS (angl. return on ad spend) parodo, kiek pajamų atnešė kiekvienas reklamai išleistas euras ar doleris. ROAS 10 reiškia, kad 1 € reklamos atnešė 10 € priskirtų pajamų.
Meta Ads duomenys pateikiami pagal 7 dienų paspaudimo ir 1 dienos peržiūros atribucijos langą. Dalį šių pardavimų galėjo paveikti ir kiti kanalai, pavyzdžiui, organinė Google paieška ar naujienlaiškiai.
Google Ads ROAS (conv. value / cost) rodomas pagal duomenimis pagrįstą atribucijos modelį (data-driven attribution), konversijų langas 30 dienų. Dirbant su ilgai rinkoje veikiančiais verslais Google Ads grąža natūraliai aukštesnė, nes dalį rezultato sudaro prekės ženklo raktažodžių apsaugos kampanijos. Dėl to Google paieškos ir socialinių tinklų reklamos rezultatų tiesiogiai lyginti negalima.
Rezultatai tarp verslų skiriasi labai stipriai. Įtakos turi produktas, maržos, prekės ženklo žinomumas, grįžtančių pirkėjų dalis ir tai, kiek duomenų jau sukaupta reklamos paskyroje. Svarbu ir tai, kad vienodas ROAS skirtinguose versluose reiškia skirtingus dalykus: vienam verslui ROAS 2 jau pelningas, kitam ir ROAS 10 lieka nuostolingas, nes viską lemia marža.
Laikotarpiai skiriasi: vieni atvejai apima vieną mėnesį, kiti ilgesnį laikotarpį, iki 12 mėnesių. Tikslių datų prie daugumos ekrano nuotraukų nenurodau dėl konfidencialumo.
SVARBU! Trumpų laikotarpių atvejuose (1 iki 3 mėnesių) sąmoningai nepateikiu lapkričio (Black Friday) duomenų. Lapkritis el. prekybai yra išskirtinai stiprus mėnuo su išskirtinėmis nuolaidomis, todėl vieno tokio mėnesio rezultatas sudarytų neįprastai gerą vaizdą. Ilgesnių laikotarpių atvejuose (6 iki 12 mėnesių) lapkritis gali būti įskaičiuotas kartu su visais kitais metų mėnesiais.
Didelė, ilgiau nei 5 metus veikianti el. parduotuvė, turinti ir fizinės prekybos taškus
Kanalas: Meta Ads
Laikotarpis: 9 mėnesiai. Tikslios datos nenurodomos saugant konfidencialumą.
Reklamos išlaidos: 50 561,98 €
Priskirtos pajamos: 596 565,58 €
ROAS: 11,8
Tai didžiausias biudžetas šiame sąraše. Aukšta grąža laikėsi stabiliai visose pagrindinėse kampanijose.
Didelė, ilgiau nei 5 metus veikianti DTC el. parduotuvė
Kanalas: Meta Ads
Laikotarpis: 12 mėnesių. Tikslios datos nenurodomos saugant konfidencialumą.
Reklamos išlaidos: 48 670,21 €
Priskirtos pajamos: 535 234,25
ROAS: 11
Penkios evergreen reklamos pasiekė ROAS nuo 8,8 iki 14,2.
Didelė, ilgiau nei 5 metus veikianti el. parduotuvė, turinti fizinės prekybos taškus
Kanalas: Meta Ads
Laikotarpis: 6 mėnesiai. Tikslios datos nenurodomos saugant konfidencialumą.
Reklamos išlaidos: 20 380,44 €
Priskirtos pajamos: 110 622,57 €
ROAS: 5,43
Šis atvejis parodo, kaip dažnai atrodo sveikas ir stabilus rezultatas didesnėje paskyroje. Reklamų grąža skyrėsi: daugiausiai biudžeto gavusios reklamos laikėsi ties ROAS 3,5-4,3, mažesnės siekė daugiau nei 9.
Didelė, ilgiau nei 5 metus veikianti el. parduotuvė.
Kanalas: Meta Ads
Laikotarpis: 1 mėnuo.
Reklamos išlaidos: 8 202,55 €
Priskirtos pajamos: 134 190,73 €
ROAS: 16,36
Visas biudžetas sutelktas į dvi kampanijas, abi pasiekė ROAS virš 15.
Didelė, ilgiau nei 5 metus veikianti el. parduotuvė, turinti fizinės prekybos taškus.
Kanalas: Meta Ads
Laikotarpis: 1 mėnuo.
Reklamos išlaidos: 2 712 $
Priskirtos pajamos: 63 808,25 $
ROAS: 23,53
Vienas iš aukščiausių ROAS sąraše. efektyviausios 5 reklamos turi ROAS nuo 10,4 iki 27,4. Įmonė labai aktyviai dirba ir su UGC, influenceriais, el. pašto rinkodara, tai prisideda prie gerų rezultatų.
Nedidelė, ilgiau nei 2 metus veikianti el. parduotuvė, turinti fizinės prekybos taškus.
Kanalas: Meta Ads
Laikotarpis: 1 mėnuo.
Reklamos išlaidos: 1 177 $
Priskirtos pajamos: 6 154,30 $
ROAS: 5,23
Nedidelis biudžetas. Nuotraukoje rodomas tik bendras rezultatas, tačiau reklamų grąža svyravo nuo 2,5 iki 7,6, bendras rezultatas liko pelningas, nes reklama stipriai pakelė prekybą fizinėse lokacijose.
Didelė, ilgiau nei 2 metus veikianti DTC el. parduotuvė.
Kanalas: Google Ads
Laikotarpis: 12 mėnesių.
Reklamos išlaidos: 43 867,87 €
Priskirtos pajamos: 700 709,72 €
ROAS: 15,97
Keturios kampanijos, grąža nuo 9.0 iki 18.5. Daugiau nei 80 % biudžeto teko dviem stipriausioms kampanijoms.
Didelė, ilgiau nei 2 metus daugiau nei vienoje rinkoje veikianti el. parduotuvė.
Kanalas: Google Ads
Laikotarpis: 6 mėnesių.
Reklamos išlaidos: 15 228,73 €
Priskirtos pajamos: 302 137,98 €
ROAS: 19,84
Dvi pagrindinės kampanijos pasiekė ROAS 22,2 ir 16,1.
Vidutinio dydžio, ilgiau nei 2 metus veikianti el. parduotuvė su fiziniais prekybos taškais.
Kanalas: Google Ads
Laikotarpis: 3 mėnesių.
Reklamos išlaidos: 11 669,16 €
Priskirtos pajamos: 310 590,59 €
ROAS: 26,62
Stipriausia kampanija pasiekė ROAS 32,6 su 3 556 € biudžetu, didžiausia kampanija 23,9 su 7 369 €. Įmonė aktyviai dirba su el. pašto rinkodara ir socialinių tinklų marketingu, taiko stiprią UGC strategiją. Viskas koordinuojama su mokama reklama ir tai iš dalies lemia tokius gerus rezultatus.
Vidutinio dydžio, ilgiau nei 2 metus veikianti el. parduotuvė su fiziniais prekybos taškais.
Kanalas: Google Ads
Laikotarpis: 3 mėnesių.
Reklamos išlaidos: 7 350,40 €
Priskirtos pajamos: 122 398,90 €
ROAS: 16,65
Visas biudžetas sutelktas į vienos kampanijos struktūrą.
Didelė, ilgiau nei 2 metus veikianti el. parduotuvė.
Kanalas: TikTok Ads
Laikotarpis: 6 mėnesių.
Reklamos išlaidos: 12 454,05 €
Priskirtos pajamos: 116 805,74 €
ROAS: 9,38
Penkios kampanijos, grąža nuo 5,1 iki 11,8. Didžiausia kampanija pasiekė 11,8.
Vidutinio dydžio, ilgiau nei 5 metus veikianti el. parduotuvė.
Kanalas: TikTok Ads
Laikotarpis: 2 mėnesių.
Reklamos išlaidos: 2 226,17 €
Priskirtos pajamos: 30 796,84 €
ROAS: 13,83
Nedidelis biudžetas, pasiskirstęs tarp kelių kampanijų. Ekrano nuotraukoje rodoma dalis kampanijų, bendri rodikliai apima visas.
Dažniausiai užduodami klausimai
Taip. Visi skaičiai paimti iš klientų reklamos paskyrų, kurias valdau pati. Po kiekvienu atveju pateikiu originalias Meta Ads Manager, Google Ads ir TikTok Ads ekrano nuotraukas.
Klientų reklamos duomenys yra konfidenciali jų verslo informacija. Tikslios datos kartu su tiksliomis sumomis leistų konkurentams atpažinti verslą, todėl datų neskelbiu. Laikotarpio trukmę nurodau tam, kad skaičius būtų galima teisingai interpretuoti.
ROAS (angl. return on ad spend) parodo, kiek pajamų atnešė kiekvienas reklamai išleistas euras. ROAS 10 reiškia, kad 1 € reklamos atnešė 10 € priskirtų pajamų. Tai nėra pelnas, nes į ROAS neįskaičiuota prekių savikaina, maržos ir kitos verslo išlaidos.
Ne. ROAS parodo pajamų ir reklamos išlaidų santykį. Ar verslas uždirba, priklauso nuo maržos. Verslui su 20 % marža ROAS 5 reiškia lūžio tašką, o verslui su 60 % marža tas pats ROAS 5 jau duoda pelną. Todėl kiekvieno atvejo rezultatą reikia vertinti jo paties kontekste.
To iš anksto pasakyti neįmanoma. Šiame puslapyje ROAS svyruoja nuo 5 iki daugiau nei 23, ir visi šie rezultatai yra geri savo kontekste. Realų potencialą galima įvertinti tik pamačius jūsų verslo duomenis, maržas, produktą ir esamą reklamos paskyros būklę.
Rezultatui įtakos turi produktas, maržos, prekės ženklo žinomumas, grįžtančių pirkėjų dalis ir tai, kiek duomenų jau sukaupta reklamos paskyroje. Žinomas prekės ženklas su lojaliais pirkėjais natūraliai pasieks aukštesnį ROAS nei naujas verslas toje pačioje kategorijoje. Dėl to šiame puslapyje rodau ir kuklesnius rezultatus.
Ne. Rezultatų mokamoje reklamoje garantuoti negali niekas, nes jie priklauso nuo verslo, produkto, rinkos ir konkurencijos. Šiame puslapyje pateikiami pavyzdžiai rodo, kas buvo pasiekta su konkrečiais verslais, ir tai nėra pažadas, kad tas pats pasikartos.
Šiame puslapyje rodau verslų rezultatus, su kuriais dirbame/dirbome ilgą laiką.
Dalis bendradarbiavimų nepasiteisina. Kartais mano autorinė Slowburn Scaling metodologija klientų verslams netinka arba nepatinka. Kartais susiduriame su lūkesčių neatitikimu, per mažu biudžetu, nepakankama paklausa rinkoje ar technologinėmis kliūtimis.
Visgi visus klientus, su kuriais dirbame metai iš metų, o su vienu iš jų jau devintus metus, rezultatai tenkina ir yra naudingi jų situacijoje.
Pirmųjų signalų paprastai matyti per kelias savaites, bet patikimas vaizdas susidaro tik sukaupus pakankamai duomenų. Dirbu ilgalaikiu principu, nes trumpas laikotarpis parodo atsitiktinumą, ne tendenciją.
Dirbu su įsitvirtinusiais verslais, kurie rinkoje veikia bent 2 metus, turi svetainę ir veikiantį pardavimų sekimą. Vienoje srityje dirbu tik su vienu klientu, kad nekiltų interesų konflikto.
Ilgalaikiam reklamos valdymui minimalus mėnesinis reklamos biudžetas yra 1 500 € visiems valdomiems kanalams. Mažesniems biudžetams siūlau vienkartines konsultacijas, kurių metu strategiją ir optimizavimą aptariame kartu, o įgyvendinate patys.
Užpildykite užklausos formą ir su jumis susisieksiu.
Atsiliepimai
Ar jūsų reklama atsiperka taip, kaip galėtų?
Užpildykite užklausą ir išsiaiškinkime.